संकेतक में से एक हैकंपनी की बिक्री की गतिशीलता कारोबार है। इसकी बिक्री की कीमतों में गणना की जाती है। कमोडिटी टर्नओवर का विश्लेषण वर्तमान अवधि में काम के गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों का अनुमान देता है। तैयार निष्कर्षों से भविष्य की अवधि के लिए गणना की वैधता पर निर्भर करता है। चलो माल कारोबार की गणना के अधिक विस्तृत तरीकों पर विचार करें।

सूची कारोबार

वेयरहाउस में जो कुछ भी विवादास्पद हैसंगठन की संपत्ति। यह जमे हुए पैसे है। यह समझने के लिए कि माल को नकद में बदलने में कितना समय लगेगा, स्टॉक कारोबार का विश्लेषण किया जाता है।

एक तरफ कमोडिटी बैलेंस की उपस्थितिएक फायदा है। लेकिन जब भी वे जमा होते हैं, बिक्री में कमी आती है, संगठनों को अभी भी इनवेंटरी पर कर चुकाना पड़ता है। ऐसे मामलों में, कम कारोबार के बारे में बात करें। साथ ही, माल बेचने की उच्च गति हमेशा एक बड़ा फायदा नहीं है। कारोबार में वृद्धि के साथ, एक जोखिम है कि ग्राहक को सही उत्पाद नहीं मिलेगा और दूसरे विक्रेता से संपर्क करेगा। एक मध्यम जमीन खोजने के लिए, आपको सूची कारोबार का विश्लेषण और योजना बनाने में सक्षम होना चाहिए।

शर्तें

एक वस्तु जो खरीदी और बेची जाती है। इस श्रेणी में सेवाओं में भी शामिल है, अगर उनकी लागत खरीदार द्वारा भुगतान की जाती है (पैकेजिंग, वितरण, संचार सेवाओं के लिए भुगतान इत्यादि)।

स्टॉक के लिए उपयुक्त वस्तुओं की एक सूची हैबिक्री। खुदरा और थोक व्यापार में लगे संगठनों के लिए, शेयर अलमारियों पर झूठ बोल रहे हैं, और जो स्टॉक में हैं वे आपूर्ति और संग्रहित हैं।

"कमोडिटी स्टॉक" शब्द में उत्पाद भी शामिल हैं,जो अभी भी गोदाम में सड़क पर है या एक प्राप्य के रूप में सूचीबद्ध है। बाद के मामले में, सामान का भुगतान होने तक स्वामित्व विक्रेता के साथ रहता है। सैद्धांतिक रूप से, वह इसे अपने गोदाम में भेज सकता है। कारोबार की गणना करते समय, केवल वे उत्पाद जो वेयरहाउस में हैं, को ध्यान में रखा जाता है।

टर्नओवर मौद्रिक शर्तों में बिक्री की मात्रा है, जो एक निश्चित अवधि के लिए गणना की जाती है। इसके बाद, एक एल्गोरिदम का वर्णन किया जाएगा, जिसके अनुसार कारोबार की गणना की जाती है, गणना सूत्र।

उदाहरण 1

तालिका में डेटा के आधार पर, छह महीने के लिए औसत कमोडिटी स्टॉक की गणना करना आवश्यक है।

औसत वस्तु स्टॉक:

Тз ср = 278778 (6-1) = 55755.6 हजार rubles।

आप औसत शेष की गणना भी कर सकते हैं:

ओएसआर "= (शुरुआत में शेष + अंत में शेष) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 हजार रूबल।

लपेटने की क्षमता और इसकी गणना के तरीकों

फर्म की तरलता संकेतक गति पर निर्भर करते हैंवास्तविक धन में स्टॉक में निवेश किए गए धन का परिवर्तन। शेयरों की तरलता निर्धारित करने के लिए, कमोडिटी कारोबार का अनुपात उपयोग किया जाता है। इसकी गणना विभिन्न मानकों (लागत, मात्रा), अवधि (महीने, वर्ष), एक उत्पाद या पूरी श्रेणी द्वारा की जाती है।

कारोबार के कई प्रकार हैं:

• किसी भी मात्रात्मक संकेतक (टुकड़े, मात्रा, वजन, आदि) में प्रत्येक उत्पाद का कारोबार;
• लागत पर माल का कारोबार;
• मात्रात्मक शर्तों में पूरे स्टॉक का कारोबार;
• लागत पर पूरे स्टॉक का कारोबार।

अभ्यास में, अक्सर इस तरह के सूत्रों का उपयोग स्टॉक के उपयोग की प्रभावशीलता निर्धारित करने के लिए किया जाता है:

1) कारोबार की गणना के लिए शास्त्रीय सूत्र:

टी = (अवधि की शुरुआत में सूची का शेष) / (प्रति माह बिक्री)

2) औसत वस्तु कारोबार (वर्ष, तिमाही, अर्ध-वर्ष के लिए गणना फॉर्मूला):

टी 3 सीपी = (टीजेड 1 + ... + टी 3 एन) / (एन -1)

3) टर्नओवर अवधि:

ओबी डीएन = (औसत कारोबार * अवधि में दिनों की संख्या) / अवधि के लिए बिक्री की मात्रा

इस सूचक से, स्टॉक की बिक्री के लिए आवश्यक दिनों की संख्या की गणना की जाती है।

4) टर्नओवर के समय:

पी के बारे में = दिनों की संख्या / ओबी डीएन = अवधि / औसत कारोबार के लिए बिक्री की मात्रा

यह अनुपात दिखाता है कि उत्पाद समीक्षा के दौरान अवधि में कितने क्रांति करता है।

कारोबार जितना अधिक होगा, उतना प्रभावी होगा संगठन की गतिविधि, पूंजी की आवश्यकता कम होगी, और उद्यम की स्थिति अधिक स्थिर होगी।

5) स्टॉक स्तर:

उज़ = (अवधि के अंत में कमोडिटी स्टॉक * दिनों की संख्या) / अवधि के लिए टर्नओवर

शेयरों का स्तर फर्म की निश्चित तारीख को माल की आपूर्ति को दर्शाता है। यह दिखाता है कि संगठन के पास कितने दिन व्यापार है।

विशेषताएं

ऊपर दी गई टर्नओवर और अन्य संकेतकों की गणना के लिए सूत्र का उपयोग निम्न स्थितियों को देखते समय उपयोग किया जाता है:

• अगर संगठन के पास स्टॉक नहीं है, तो कारोबार की गणना करने में कोई समझ नहीं है।
• खुदरा कारोबार, गणना करने के लिए सूत्रआगे प्रस्तुत किया जाएगा, गलत तरीके से परिभाषित किया जा सकता है, अगर इसमें माल की लक्षित डिलीवरी शामिल है। उदाहरण के लिए, कंपनी ने शॉपिंग सेंटर में सामग्री की आपूर्ति के लिए निविदा जीती। इस आदेश के तहत सैनिटरी वेयर का एक बड़ा सामान वितरित किया गया था। कारोबार की गणना करते समय इन वस्तुओं को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए।
• गणना में लाइव स्टॉक को ध्यान में रखा जाता है, यानी वेयरहाउस में आने वाले सामान बेचे गए थे, और जिनके लिए बचे हुए हैं, लेकिन कोई आंदोलन नहीं था।
• माल का कारोबार केवल खरीद मूल्यों पर ही गणना की जाती है।

उदाहरण 2

गणना के लिए शर्तें तालिका में प्रस्तुत की जाती हैं।

दिनों में कारोबार का समय परिभाषित करें। 180 दिनों की विश्लेषण अवधि में। इस समय के दौरान, 1701 सामान बेचे गए थे, और औसत मासिक शेष 328 टुकड़े थे:

ओबीएन = (328 * 180) / 1701 = 34.71 दिन

यही वह क्षण है, जब माल गोदाम में आता है, तो बेचे जाने से पहले 35 दिन का औसत गुजरता है।

हम समय पर कारोबार की गणना करते हैं:

ओबी समय = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.1 9 बार।

छह महीने के लिए, माल का स्टॉक औसत 5 गुना पर बदल जाता है।

स्टॉक के स्तर को परिभाषित करें:

वी = (243 * 180) / 1701 = 25.71।

26 दिनों के काम के लिए संगठन के पर्याप्त स्टॉक हैं।

भाग्य

सूची कारोबार का विश्लेषण किया जाता है,उन पदों को ढूंढने के लिए जिसमें चक्र "वस्तु-धन-सामान" की गति बहुत कम है, और उचित निर्णय लेते हैं। इस तरह से विश्लेषण, विभिन्न श्रेणियों के सामान समझ में नहीं आता है। उदाहरण के लिए, किराने की दुकान में कॉग्नेक की एक बोतल एक रोटी की तुलना में तेज दर से बेची जा सकती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि माल के वर्गीकरण से रोटी को बाहर रखा जाना चाहिए। इस तरह से इन दो श्रेणियों का विश्लेषण करना आवश्यक नहीं है।

निम्नलिखित उत्पादों की तुलना एक के भीतर करेंश्रेणी: रोटी - अन्य बेकरी उत्पादों के साथ, और कॉग्नाक - कुलीन मादक पेय पदार्थों के साथ। केवल इस मामले में एक निश्चित वस्तु के कारोबार की तीव्रता के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

अतीत की तुलना में बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषणअवधि में मांग में बदलाव के बारे में एक निष्कर्ष निकाला जाएगा। यदि विश्लेषण अवधि के दौरान कारोबार अनुपात में कमी आई है, तो गोदाम अतिस्तरीय है। यदि सूचक बढ़ रहा है और एक ही तेज़ गति से, तो यह "पहियों से" काम के बारे में है। कमोडिटी की कमी की स्थिति में, शेयर शून्य हो सकते हैं। इस मामले में, सूची कारोबार की गणना घंटों में की जा सकती है।

यदि गोदाम में मौसमी सामान जमा हो गए हैं,जो कम मांग को देखते हैं, तो कारोबार को हासिल करना मुश्किल होगा। हमें दुर्लभ उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला खरीदनी होगी, जो उनकी तरलता को प्रभावित करेगी। इसलिए, सभी गणना गलत होगी।

वितरण की शर्तों का विश्लेषण करना भी महत्वपूर्ण है। यदि संगठन अपने स्वयं के धन से खरीदता है, तो कारोबार की गणना संकेतक होगी। यदि सामान क्रेडिट पर खरीदे जाते हैं, तो फर्म के लिए कम कारोबार महत्वपूर्ण नहीं है। मुख्य बात यह है कि चुकौती अवधि गणना गुणांक मूल्य से अधिक नहीं है।

कारोबार के प्रकार

वैसे ही कीमतें खुदरा में विभाजित हैं औरथोक, कारोबार समान दो प्रकारों में बांटा गया है। पहले मामले में, हम नकद या मानक कीमतों पर माल की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, और दूसरे में - बैंक हस्तांतरण या थोक मूल्यों पर बिक्री के लिए।

तरीकों

व्यवहार में, कारोबार की गणना करने के इन तरीकों का उपयोग किया जाता है:

• एक क्षेत्र के निवासियों द्वारा माल की खपत के आधार पर।
• बिक्री की योजनाबद्ध संख्या और औसत इकाई लागत के अनुसार।
• संगठन के वास्तविक कारोबार (सबसे लोकप्रिय विधि) के अनुसार।

गणना के लिए डेटा लेखांकन, सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से लिया जाता है।

गतिकी

टर्नओवर की गणना के लिए निम्नलिखित सूत्र वर्तमान कीमतों पर सूचक में परिवर्तन दिखाता है:

डी = (चालू वर्ष का वास्तविक कारोबार / पिछले वर्ष के वास्तविक कारोबार) * 100%।

तुलनीय कीमतों में व्यापार की गतिशीलता निम्नलिखित सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

Д соп = (तुलनीय कीमतों में कमोडिटी कारोबार का तथ्य / पिछले वर्ष के कमोडिटी कारोबार का तथ्य) * 100%।

उदाहरण 3

आपको कारोबार की गतिशीलता और बिक्री योजना के कार्यान्वयन के प्रतिशत की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसे डेटा हैं:

- व्यापार कारोबार 2015 - 2.6 मिलियन रूबल।
- 2016 के लिए बिक्री का पूर्वानुमान - 2.9 मिलियन रूबल।
- 2016 के कमोडिटी कारोबार - 3 मिलियन रूबल।

समाधान:

- बिक्री योजना के कार्यान्वयन के प्रतिशत को परिभाषित करें: (3 / 2.8) * 100 = 107%।
- हम मौजूदा कीमतों में कारोबार की गणना करेंगे: (3 / 2,6) * 100 = 115%।

मूल्य सूचकांक

यदि विश्लेषण अवधि के दौरान कीमतें बदल गईं, तोआपको पहले अपनी अनुक्रमणिका की गणना करने की आवश्यकता है। देश की अर्थव्यवस्था पर मुद्रास्फीति के प्रभाव के संदर्भ में इस सूचक का मूल्य बढ़ता है। गुणांक प्रति अवधि वस्तुओं की एक निश्चित मात्रा के मूल्य में परिवर्तन दिखाता है। मूल्य सूचकांक की गणना के लिए फॉर्मूला:

Itz। = सी नया / सी पुराना

यह सूत्र अक्सर सांख्यिकीय निकायों द्वारा उपयोग किया जाता हैमाल की कुछ श्रेणियों के लिए मूल्य स्तर का विश्लेषण करने के लिए। उदाहरण के लिए, 2014 में बेची गई वस्तुओं की मात्रा 100 हजार रूबल थी, और 2016 में - 115 हजार रूबल। हम मूल्य सूचकांक की गणना करते हैं:

Иц = 115/100 = 1,15, यानी, साल की कीमतों में 15% की वृद्धि हुई है।

केवल इन चरणों का बाद, स्थिर कीमतों पर कारोबार गणना के लिए सूत्र का उपयोग करें:

तथ्य = (मौजूदा कीमतों में कारोबार / पिछले वर्ष के कारोबार) * 100%।

उदाहरण 4

2015 में, कंपनी का कारोबार 20 मिलियन रूबल था, और 2016 में - 24 मिलियन रूबल। रिपोर्टिंग अवधि के दौरान, कीमतों में 40% की वृद्धि हुई। पहले प्रस्तुत सूत्रों द्वारा कारोबार की गणना करना आवश्यक है।

मौजूदा कीमतों पर मौजूदा कमोडिटी कारोबार का निर्धारण करें। गणना सूत्र:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - चालू वर्ष के लिए कमोडिटी कारोबार 20% बढ़ गया है।

हम मूल्य सूचकांक की गणना करते हैं: 140% / 100% = 1.4।

तुलनीय कीमतों में कारोबार को परिभाषित करें: 24 / 1.4 = 17 मिलियन रूबल।

गतिशीलता में कारोबार की गणना के लिए फॉर्मूला: 17/20 * 100 = 85%।

गतिशीलता की गणना से पता चला कि विकास हुआकेवल कीमतों में वृद्धि करके। अगर वे नहीं बदले थे, तो कारोबार में 17 मिलियन रूबल की कमी आई होगी। (15% तक)। यही है, कीमतों में वृद्धि हुई है, बेची गई वस्तुओं की संख्या नहीं।

उदाहरण 5

कार्य के लिए प्रारंभिक डेटा नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किया गया है।

अब हमें पिछले वर्ष की कीमतों पर चालू वर्ष के कारोबार को निर्धारित करने की आवश्यकता है।

सबसे पहले, बिक्री योजना की पूर्ति का प्रतिशत निर्धारित करें: 5480/5300 * 100 = 103.4%।

अब हमें 2015 की तुलना में प्रतिशत में कारोबार की गतिशीलता निर्धारित करने की आवश्यकता है: 5480/4650 * 100 = 120%।

2016 में बिक्री योजना के अतिसंवेदनशीलता के परिणामस्वरूप, कंपनी ने 180 हजार रूबल के लिए उत्पादों को बेच दिया। अधिक। साल के लिए बिक्री की मात्रा 920 हजार rubles में वृद्धि हुई।

द्वारा खुदरा कारोबार की विस्तृत गणनाक्वार्टर आपको मांग की संतुष्टि की डिग्री की पहचान करने के लिए बिक्री की समानता निर्धारित करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, मांग में गिरावट के संकेत स्थापित करने के लिए महीनों तक बिक्री का विश्लेषण करना भी फायदेमंद है।

खुदरा व्यापार में कारोबार की गणना के लिए फॉर्मूला

कमोडिटी समूहों के लिए कीमतों में बदलाव का विश्लेषणअलग-अलग सामानों की मात्रात्मक और लागत मूल्यांकन प्रदान करता है, जो उनकी शिफ्ट की गतिशीलता का निर्धारण करता है। अनुसंधान के नतीजों का उपयोग आदेशों के गठन की मांग और प्रभाव के लिए आपूर्ति की उपयुक्तता का अध्ययन करने के लिए किया जाता है।

तिमाही और वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार कारोबार का विश्लेषण किया जाता है। लेखापरीक्षा के परिणामों के आधार पर, आप कारोबार में बदलाव के कारणों का निर्धारण कर सकते हैं। संतुलन की गणना के लिए सूत्र निम्नानुसार है:

जेएन + एनटी + पीआर = पी + बी + बी + यू + जेड, जहां
जेएन (के) - नियोजन अवधि की शुरुआत (अंत) में स्टॉक;
एनटी - कमोडिटी प्रीमियम;
पीआर - माल का आगमन;
Р - अलग समूहों में माल की बिक्री;
बी - माल का निपटान;
बी - प्राकृतिक गिरावट;
यू - मार्कडाउन।

बैलेंस शीट संकेतकों के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करेंयोजनाबद्ध और वास्तविक संकेतकों के बीच अंतर की गणना करके, या श्रृंखला प्रतिस्थापन के तरीके का उपयोग करके। अगले चरण में, खुदरा कारोबार, ऊपर प्रस्तुत किए गए गणना के लिए सूत्र, श्रम उत्पादकता में सुधार, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि और निश्चित संपत्तियों का उपयोग करने की दक्षता के परिणामस्वरूप परिवर्तनों के लिए विश्लेषण किया गया है। विश्लेषण बिक्री में वृद्धि और वस्तुओं की संरचना में बदलाव की संभावनाओं को निर्धारित करके पूरा किया जाता है।